隨著櫥柜行業(yè)的不斷深化發(fā)展，我國(guó)櫥柜企業(yè)早已推翻了手工制作的傳統(tǒng)和產(chǎn)品單一實(shí)用的形象。但盡管實(shí)現(xiàn)了如此重大的轉(zhuǎn)變，櫥柜企業(yè)仍然需要向“規(guī)模化定制設(shè)計(jì)”發(fā)展，進(jìn)入大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)和產(chǎn)品由實(shí)用向裝飾、環(huán)保綜合發(fā)展的全新階段。

　　一、櫥柜企業(yè)需要渠道商支持

　　消費(fèi)者對(duì)于櫥柜產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，這就給櫥柜企業(yè)找到新的增值點(diǎn)制造了空間，深入挖掘消費(fèi)潮流和趨勢(shì)才是制勝之道。在此過(guò)程中，值得注意的是，由于櫥柜行業(yè)的從業(yè)者甚多，整個(gè)行業(yè)存在著產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩、高成本、低需求、低價(jià)格、低效益的問(wèn)題，我國(guó)櫥柜業(yè)還需向由大到強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)靠攏。這些都需要來(lái)自渠道商的支持，中小櫥柜企業(yè)在這方面的需求則更為凸顯。

　　二、櫥柜企業(yè)也需掌握主動(dòng)權(quán)

　　不少中小櫥柜企業(yè)錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)逐漸失去話語(yǔ)權(quán)，與渠道商的合作丟失了主動(dòng)權(quán)。主要是經(jīng)銷商環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏。中小櫥柜企業(yè)經(jīng)過(guò)多年在市場(chǎng)拼搏，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，并培養(yǎng)了不少經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商跟隨企業(yè)一起成長(zhǎng)，他們認(rèn)可公司產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)企業(yè)傾注深厚的感情。

　　三、與忠實(shí)經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟

　　中小櫥柜企業(yè)在打造品牌的過(guò)程中，應(yīng)果斷地與這些忠實(shí)的經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，共同出資、共同打造樣板市場(chǎng)，方能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。行業(yè)內(nèi)大型經(jīng)銷商有自己的主力經(jīng)營(yíng)品牌，僅將中小品牌作為產(chǎn)品線的補(bǔ)充。中小品牌作為副品牌長(zhǎng)期處于弱勢(shì)地位，導(dǎo)致銷量增長(zhǎng)緩慢。中小企業(yè)要想改變現(xiàn)狀，必須緊緊粘住經(jīng)銷商，掌握經(jīng)銷商的分銷渠道、品牌格局、人員狀況、盈利能力等情況，然后運(yùn)用專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)及渠道關(guān)系營(yíng)銷，讓經(jīng)銷商重視自己，方能決勝市場(chǎng)。

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